İngiltere’ye e-ihracat, Türkiye’deki bir markanın web sitesi veya pazaryerleri üzerinden Birleşik Krallık’taki tüketicilere doğrudan satış yapması demektir. Başarılı olmak için dört konuyu baştan netleştirmeniz gerekir: 135 sterlinlik KDV kuralı, satış kanalı, sterlin bazlı fiyatlandırma ve hızlı teslimat sunan bir lojistik modeli.
Birleşik Krallık, Brexit sonrasında AB’den ayrı bir vergi ve gümrük rejimi uyguladığı için Almanya veya Fransa için kurduğunuz düzen İngiltere’de birebir işlemez. Aşağıdaki rehber, İngiltere pazarına açılmak isteyen işletmelerin en sık sorduğu soruları sırayla yanıtlıyor.
İngiltere’ye e-ihracatta 135 sterlin kuralı nedir?
135 sterlin kuralı, toplam değeri 135 £ veya altında olan gönderilerde İngiltere KDV’sinin (VAT) gümrükte değil, satış anında tahsil edilmesini öngören düzenlemedir. Büyük Britanya’daki (İngiltere, İskoçya, Galler) tüketiciye doğrudan satış yapan yurt dışı satıcı, İngiltere’de KDV kaydı yaptırmak, KDV’yi faturaya eklemek ve HMRC’ye beyan etmek zorundadır.
- Limit gönderi bazlıdır: 135 £ sınırı tek tek ürünlere değil, paketin toplam değerine uygulanır.
- 135 £ üzeri gönderiler: Normal ithalat KDV’si ve gümrük kuralları geçerlidir; vergi genellikle teslimatta alıcıdan tahsil edilir.
- Pazaryeri satışları: Amazon UK gibi bir pazaryeri üzerinden yapılan 135 £ altı satışlarda KDV’yi tahsil etme sorumluluğu pazaryeri operatörüne geçer.
Kuralların resmî açıklaması için HMRC’nin yurt dışından doğrudan satış rehberine bakabilirsiniz. AB’deki benzer sistemi merak ediyorsanız IOSS nedir yazımız iki rejimin farkını anlamanıza yardımcı olur.
Düşük değerli gönderilerde gümrük muafiyeti kalkıyor mu?
Evet, İngiltere hükümeti 135 £ ve altındaki gönderilere uygulanan gümrük vergisi muafiyetini kaldırma kararı aldı. GOV.UK’te Ekim 2026’da güncellenen bilgiye göre bu değişiklik en geç Ekim 2028 tarihinde yürürlüğe girecek; kesin tarih ise ikincil düzenlemeyle belirlenecek.
Muafiyetin kalkması, düşük sepet tutarıyla çalışan markaların fiyatlarını ve marjlarını şimdiden gözden geçirmesi gerektiği anlamına gelir. Türkiye ile Birleşik Krallık arasında 2021’den bu yana yürürlükte olan Serbest Ticaret Anlaşması, Türk menşeli ürünlerde menşe şartlarını sağlayan gönderiler için tercihli vergi avantajı sunabilir.
İngiltere’de hangi satış kanalını seçmelisiniz?
İngiltere’de en doğru başlangıç kanalı, ürün kategorinize ve marka bilinirliğinize göre değişir. Aşağıdaki tablo üç yaygın modeli karşılaştırıyor:
| Kanal | Avantaj | Dikkat edilecek nokta |
|---|---|---|
| Amazon UK | Hazır trafik, yüksek güven | Yoğun rekabet ve komisyonlar |
| Etsy | El yapımı ve tasarım ürünlerde güçlü talep | Kategori kısıtlı, marka kontrolü sınırlı |
| Kendi siteniz (ör. Shopify) | Müşteri verisi ve marka sahipliği | Trafiği reklam ve SEO ile siz getirirsiniz |
Birçok marka için en sağlıklı yol, pazaryerinde talebi test edip ardından kendi sitesine yatırım yapmaktır.
İngiltere’ye e-ihracat için 5 adımlık hazırlık listesi
- Vergi kaydı: Doğrudan satış yapacaksanız İngiltere KDV kaydını satıştan önce tamamlayın.
- Sterlin fiyatlandırma: Fiyatları KDV dahil olarak £ cinsinden gösterin; İngiliz tüketici vergi dahil fiyat görmeye alışkındır.
- Yerelleştirme: İngiliz İngilizcesi, beden tabloları ve yerel ödeme yöntemleri (kart, PayPal, Apple Pay) kullanın.
- Ürün uyumu: Etiketleme ve ürün güvenliği gerekliliklerini kategori bazında kontrol edin.
- Lojistik ve iade: Teslim süresini, kargo ücretini ve iade adresini ürün sayfasında açıkça yazın.
İngiltere’de müşteri güveni nasıl kazanılır?
İngiltere’de müşteri güveni, şeffaf teslimat ve iade politikasıyla kazanılır. İngiliz tüketiciler, yurt dışından alışverişte teslimatta sürpriz ücret çıkmamasını ve kolay iade imkânını önemser. Bağımsız değerlendirme platformlarında görünürlük, net iletişim bilgileri ve hızlı yanıt veren müşteri hizmetleri de satın alma kararını doğrudan etkiler.
Sık Sorulan Sorular
İngiltere’ye satış için şirket kurmak gerekir mi?
Hayır, İngiltere’de şirket kurmadan Türkiye’deki şirketinizle satış yapabilirsiniz. Ancak doğrudan tüketiciye satışta İngiltere KDV kaydı yaptırmanız gerekir.
Kuzey İrlanda’ya gönderilerde aynı kurallar mı geçerli?
Hayır, Kuzey İrlanda’da 135 £ altı gönderilerde satış anında KDV yerine ithalat KDV’si uygulanır. Kuzey İrlanda’ya satış yapacaksanız ayrı bir değerlendirme yapmanız önerilir.
Mikro ihracat (ETGB) ile İngiltere’ye gönderim yapılabilir mi?
Evet, ETGB kapsamındaki limitlere uyan gönderiler İngiltere’ye de mikro ihracat olarak çıkabilir. Türkiye tarafındaki süreç için mikro ihracat ETGB rehberimize göz atabilirsiniz.
Sonuç
İngiltere’ye e-ihracat, doğru vergi kurgusu ve yerelleştirilmiş bir satış deneyimiyle Türk markaları için güçlü bir büyüme kanalı olabilir. 2028’e kadar değişecek gümrük kurallarını takip etmek ve fiyatlandırmayı buna göre planlamak, uzun vadeli kârlılık için kritik önemdedir. Bursa merkezli Intro Dijital, 360° e-ticaret danışmanlığı hizmetiyle markaların İngiltere gibi yeni pazarlarda mağaza kurulumu, yerelleştirme ve global reklam süreçlerini uçtan uca planlamasına destek oluyor.
