E-ihracatta fiyatlandırma, ürününüzün yurt dışındaki satış fiyatını üretim maliyeti, uluslararası kargo, gümrük ve vergiler, pazaryeri ve ödeme komisyonları, kur riski ve hedef kâr marjını birlikte hesaplayarak belirleme sürecidir. Doğru kurulan bir fiyat, hedef pazardaki rakiplerle yarışabilmenizi ve her siparişten gerçekten kâr etmenizi sağlar.
Türkiye’deki satış fiyatını döviz kuruna çevirip yurt dışında kullanmak, e-ihracatta en sık yapılan fiyatlandırma hatasıdır. Aşağıdaki adımlar, yurt dışı satış fiyatınızı maliyetten pazara doğru sistemli şekilde kurmanız için hazırlandı.
E-ihracatta fiyatlandırma neden yurt içinden farklıdır?
E-ihracatta fiyatlandırma yurt içinden farklıdır, çünkü yurt dışı siparişte uluslararası kargo, alıcı ülkedeki gümrük vergisi ve KDV, döviz dönüşüm masrafları ve daha pahalı iade süreçleri gibi ek maliyet kalemleri devreye girer. Yurt dışındaki müşteri de ürününüzü kendi ülkesindeki yerel markalar ve global satıcılarla karşılaştırır.
Yurt dışı satış fiyatı, Türkiye fiyatından bağımsız olarak her hedef pazar için ayrı hesaplanmalıdır. Hangi ülkelere odaklanacağınızı henüz netleştirmediyseniz e-ihracatta hedef pazar seçimi rehberimize göz atabilirsiniz.
Yurt dışı satış fiyatına hangi maliyetler eklenmeli?
Yurt dışı satış fiyatına ürün maliyetinin yanı sıra lojistik, vergi, komisyon, pazarlama ve risk payları eklenmelidir. Temel kalemler şunlardır:
- Ürün maliyeti: Üretim veya tedarik bedeli, ambalaj ve etiketleme.
- Lojistik: Uluslararası kargo, sigorta ve varsa yurt dışı depo ücretleri. Detaylar için yurt dışına kargo gönderimi rehberimizi inceleyebilirsiniz.
- Gümrük ve vergiler: Alıcı ülkede uygulanan gümrük vergisi ve ithalat KDV’si.
- Komisyonlar: Pazaryeri satış kesintileri, ödeme altyapısı ücretleri ve kur dönüşüm masrafları.
- Pazarlama: Müşteri edinme maliyeti (CAC), yani bir müşteriyi kazanmak için harcanan ortalama reklam ve pazarlama bütçesi.
- Risk payı: İade, hasarlı ürün ve kur dalgalanması için ayrılan pay.
AB’ye satışta gümrük ve KDV fiyatı nasıl etkiler?
Avrupa Birliği’ne yapılan düşük değerli e-ticaret gönderilerinde 1 Temmuz 2026’dan itibaren eski 150 euroluk gümrük muafiyeti yerine, ürünün tarife sınıflandırması başına 3 euro sabit gümrük vergisi uygulanmaktadır. Avrupa Komisyonu‘nun örneğine göre beş tişört içeren bir paket tek bir 3 euroluk vergiye tabiyken, üç tişört ve bir saat içeren paket iki farklı sınıflandırma nedeniyle 6 euro vergi doğurur.
IOSS (Import One-Stop Shop), AB’ye 150 euroya kadar olan B2C gönderilerde ithalat KDV’sinin satış anında tahsil edilip tek bir AB beyannamesiyle ödenmesini sağlayan sistemdir. Ürünlerinizin menşei ve A.TR belgesi durumu vergi uygulamasını etkileyebileceği için AB fiyatlarınızı belirlemeden önce gümrük müşavirinizle teyit almanız önerilir.
Yurt dışı satış fiyatı adım adım nasıl hesaplanır?
Yurt dışı satış fiyatı, maliyetleri topladıktan sonra yüzdesel kesintileri ve hedef marjı doğru yöntemle ekleyerek hesaplanır:
- Birim maliyeti çıkarın: Ürün, ambalaj ve etiket maliyetini tek bir birim üzerinden hesaplayın.
- Sipariş başına lojistik maliyetini ekleyin: Ortalama paket ağırlığı ve hedef ülke için gerçek kargo tekliflerini kullanın.
- Teslim şeklini belirleyin: DDP (Delivered Duty Paid), vergilerin satıcı tarafından ödendiği; DAP (Delivered at Place) ise vergilerin teslimatta alıcıdan alındığı teslim şeklidir. DDP seçerseniz vergileri fiyata ekleyin.
- Komisyonları doğru hesaplayın: Komisyonlar satış fiyatı üzerinden kesildiği için toplam maliyeti (1 − toplam komisyon oranı) değerine bölün. Örneğin 20 euro maliyet ve %20 toplam kesintide başabaş fiyatı 25 euro olur.
- Hedef kâr marjını ve risk payını ekleyin.
- Rakiplerle karşılaştırın: Hedef pazardaki benzer ürünlerin fiyatlarını inceleyin ve fiyatı yerel alışkanlıklara göre (ör. 24,90 €) yuvarlayın.
Kur riski ve fiyat güncellemesi nasıl yönetilir?
Kur riski, fiyatları hedef pazarın yerel para biriminde sabitleyip düzenli aralıklarla gözden geçirerek yönetilir. Yerel para birimiyle gösterilen fiyatlar müşteriye güven verir ve sepette sürpriz kur farkını önler. Maliyetleriniz Türk lirası, satışlarınız döviz cinsinden olduğunda kâr marjınız kur hareketlerinden etkilenir; bu nedenle fiyat listenizi en az çeyrek dönemlerde, kargo ve komisyon tarifeleri değiştiğinde ise hemen güncelleyin.
Sık Sorulan Sorular
Yurt dışı satışta ücretsiz kargo sunmak mantıklı mı?
Ücretsiz kargo dönüşüm oranını artırabilir, ancak kargo bedelini ürün fiyatına dağıtmanız gerekir. Pek çok e-ihracatçı belirli bir sepet tutarının üzerinde ücretsiz kargo sunarak ortalama sipariş değerini de yükseltir.
Kendi sitemde ve pazaryerinde aynı fiyatı mı kullanmalıyım?
Kanallar arasındaki komisyon farkı nedeniyle fiyatlar farklılaşabilir. Yine de büyük fiyat farkları müşteri güvenini zedeleyebileceği ve bazı pazaryerlerinin fiyat tutarlılığı kuralları bulunabileceği için farkı makul tutmanız önerilir.
Fiyatlarımı yurt dışı rakiplerden daha düşük mü tutmalıyım?
Her zaman değil. Kaliteli ürün görselleri, yerelleştirilmiş içerik ve hızlı teslimat sunan markalar, en ucuz olmadan da rekabet edebilir; düşük fiyat stratejisi ise marjı hızla eritebilir.
Sonuç
E-ihracatta fiyatlandırma, tek seferlik bir kur hesabı değil; maliyet, vergi, komisyon ve rekabet verilerini her pazar için ayrı ele alan sürekli bir süreçtir. Bursa merkezli Intro Dijital, 360° e-ticaret danışmanlığı kapsamında markaların hedef pazar, fiyatlandırma ve global satış kanalı stratejilerini birlikte kurguluyor. Fiyat yapınızı birlikte gözden geçirmek isterseniz bize ulaşabilirsiniz.
