Yurt dışı Google Ads reklamı vermek için hedef ülkeyi seçip o ülkeye özel bir kampanya açar, konum ayarını yalnızca “Varlık” (Presence) olarak belirler, reklam metinlerini ve açılış sayfasını yerel dile çevirir ve dönüşüm takibini kurarsınız. Doğru kurulmuş bir kampanya, bütçenizi yalnızca gerçekten satın alabilecek yurt dışı kullanıcılara harcar.
E-ihracat yapan markaların reklam bütçesi çoğu zaman yanlış konum ayarı, çevrilmemiş sayfalar ve tek kampanyaya sıkıştırılmış ülkeler yüzünden boşa gider. Aşağıdaki rehber, Google Ads ile yurt dışına açılırken izlemeniz gereken adımları sırasıyla anlatır.
Yurt dışı Google Ads kampanyasına başlamadan önce neye karar vermelisiniz?
Yurt dışı Google Ads kampanyasına başlamadan önce hangi ülkede, hangi ürünle ve hangi kâr marjıyla rekabet edeceğinize karar vermelisiniz. Reklam, talebi büyütür ama yanlış seçilmiş bir pazarı kurtaramaz. Lojistik maliyeti, gümrük ve iade süreci netleşmemiş bir ülkeye reklam vermek, tıklama başına maliyeti zarara çevirebilir.
Pazar seçimini henüz yapmadıysanız e-ihracatta hedef pazar seçimi rehberimiz iyi bir başlangıç noktasıdır.
Google Ads’de ülke hedeflemesi nasıl doğru yapılır?
Google Ads’de ülke hedeflemesi, her ülke ya da aynı dili konuşan ülke grubu için ayrı kampanya açılarak ve konum seçeneği doğru ayarlanarak yapılır. Google Ads iki konum seçeneği sunar:
- Varlık veya ilgi (Presence or interest): Varsayılan ayardır; hedef ülkede bulunan kişilerin yanı sıra o ülkeye ilgi gösteren kişilere de reklam gösterir.
- Varlık (Presence): Yalnızca hedef ülkede bulunan ya da düzenli olarak orada olan kişilere reklam gösterir.
E-ihracatta ürünü yalnızca belirli ülkelere gönderebiliyorsanız “Varlık” seçeneği genellikle daha güvenlidir; böylece Türkiye’den hedef ülkeyi araştıran kullanıcılara bütçe harcanmaz. Ayrıntılar için Google Ads gelişmiş konum seçenekleri sayfasına bakabilirsiniz.
Reklam metinleri ve açılış sayfası hangi dilde olmalı?
Reklam metinleri ve açılış sayfası, hedef ülkedeki kullanıcının arama yaptığı dilde olmalıdır. Google Ads’deki dil hedeflemesi reklamı kimlere gösterebileceğinizi belirler, ancak reklam metnini otomatik olarak çevirmez. Almanya’yı hedefleyen bir kampanyada Almanca anahtar kelimeler, Almanca reklam metni ve Almanca ürün sayfası birlikte çalışmalıdır.
Yerelleştirme, yalnızca çeviri değil; para birimi, ölçü birimi, kargo süresi ve iade koşullarının yerel beklentiye uyarlanması anlamına gelir. Konuyu e-ihracatta yerelleştirme rehberimizde ayrıntılı ele aldık.
Yurt dışı reklamlarda hangi kampanya türü seçilmeli?
Yurt dışı reklamlarda kampanya türü, ürününüzün aranma biçimine göre seçilmelidir. Aşağıdaki tablo en sık kullanılan üç türü karşılaştırır:
| Kampanya türü | Ne zaman uygun? |
|---|---|
| Arama (Search) | Ürün ya da kategori adıyla aktif arama yapılıyorsa |
| Alışveriş / Performance Max | Fiyat ve görselin karar verdirdiği e-ticaret ürünlerinde |
| Demand Gen | Yeni bir pazarda marka bilinirliği oluşturmak gerektiğinde |
Alışveriş ve Performance Max kampanyaları için Google Merchant Center gerekir. Merchant Center, ürün bilgilerinizi Google’a aktaran ücretsiz bir platformdur. Ürünlerin bir ülkede gösterilebilmesi için o ülkeye kargo ayarlarının tanımlanması ve ürün verisi ile açılış sayfasının hedef dile çevrilmesi gerekir.
Yurt dışı Google Ads için 5 adımlı kurulum listesi
- Dönüşüm takibini kurun: Satın alma, sepete ekleme ve form gönderimini Google Ads ve Google Analytics 4 ile ölçün.
- Ülke bazlı kampanya açın: Bütçeyi ve teklifleri ülkelerin kâr marjına göre ayrı yönetin.
- Yerel anahtar kelime araştırması yapın: Türkçe kelimeleri çevirmek yerine hedef ülkede gerçekten aranan ifadeleri bulun.
- Negatif anahtar kelimeleri ekleyin: “ücretsiz”, “ikinci el” gibi satın alma niyeti taşımayan aramaları dışlayın.
- Saat dilimine göre planlayın: Reklam zamanlamasını hedef ülkenin yerel saatine göre değerlendirin.
Sık Sorulan Sorular
Yurt dışı Google Ads reklamı için yabancı şirket kurmak gerekir mi?
Hayır, Türkiye’de kayıtlı bir işletme Google Ads hesabıyla başka ülkeleri hedefleyebilir. Hesabın faturalandırma ülkesi ve para birimi, kampanyanın hedeflediği ülkeden bağımsız olarak belirlenir.
Yurt dışı reklamlarda bütçe hangi para birimiyle girilir?
Google Ads bütçesi, hesap açılırken seçilen para birimiyle girilir ve bu para birimi sonradan değiştirilemez. Farklı bir para birimiyle çalışmak için yeni bir Google Ads hesabı açmak gerekir.
Birden fazla ülkeyi tek kampanyada hedefleyebilir miyim?
Teknik olarak mümkündür, ancak dil, rekabet ve tıklama maliyeti ülkeden ülkeye değiştiği için ülke bazlı ayrı kampanyalar daha net ölçüm ve daha kontrollü bütçe sağlar.
Sonuç
Yurt dışı Google Ads kampanyalarında başarıyı doğru pazar, doğru konum ayarı, yerelleştirilmiş açılış sayfası ve güvenilir ölçüm birlikte belirler. Bu dört unsurdan biri eksik kaldığında bütçe hızla erir. Intro Dijital, Bursa merkezli ekibiyle e-ihracat yapan markalara pazar seçiminden global reklam yönetimine kadar 360° e-ticaret danışmanlığı sunar; kampanyalarınızı birlikte değerlendirmek isterseniz bize ulaşabilirsiniz.
