Amazon’da yurt dışına satış, Amazon Seller Central üzerinden bir satıcı hesabı açıp ürünlerinizi ABD, Avrupa veya diğer Amazon pazaryerlerinde listelemek ve siparişleri kendi kargonuzla ya da Amazon’un depolarıyla (FBA) teslim etmek anlamına gelir. Doğru pazar, doğru maliyet hesabı ve iyi hazırlanmış ürün sayfalarıyla Türkiye’den de rahatlıkla başlanabilir.
Bu rehberde Amazon’da e-ihracata başlamak isteyen işletmeler için hesap açılışından lojistiğe kadar temel adımları sade bir dille anlatıyoruz.
Amazon’da yurt dışına satış için hangi pazaryerini seçmelisiniz?
Amazon’da ilk pazaryeri seçimi, ürününüze olan talebe, rekabet yoğunluğuna ve lojistik mesafesine göre yapılmalıdır. ABD (amazon.com) en büyük hacmi sunar; Almanya, İngiltere ve Fransa gibi Avrupa pazaryerleri ise Türkiye’ye yakınlığı sayesinde kargo süresi ve maliyeti açısından avantaj sağlar.
- Talep: Ürününüzün hedef pazarda aranıp aranmadığını Amazon arama çubuğundaki önerilerle ve rakip ürünlerin yorum sayılarıyla kontrol edin.
- Rekabet: İlk sayfadaki ürünlerin fiyat aralığı ve yorum yoğunluğu, pazara girişin ne kadar zor olacağını gösterir.
- Mevzuat: Avrupa’da ürün güvenliği, ambalaj ve etiketleme kuralları ülkeye ve kategoriye göre değişir.
Pazar seçimini daha geniş çerçevede değerlendirmek isterseniz e-ihracat pazaryerleri karşılaştırma rehberimize göz atabilirsiniz.
Amazon satıcı hesabı nasıl açılır?
Amazon satıcı hesabı, Seller Central kayıt ekranında şirket bilgileri, kimlik belgesi, uluslararası kullanıma açık bir kredi kartı ve ödemelerin aktarılacağı banka hesabı bilgileri girilerek açılır. Kayıt sürecinde Amazon kimlik ve adres doğrulaması yapar; bilgilerin belgelerle birebir aynı olması onay süresini kısaltır.
- Şirket unvanı ve adresinin resmî belgelerle uyumlu olduğundan emin olun.
- Satış planınızı seçin (Individual veya Professional).
- Kimlik ve adres doğrulama adımlarını tamamlayın.
- Ödeme alma yöntemini ve vergi bilgilerini tanımlayın.
Amazon’da satış yapmanın maliyeti nedir?
Amazon’da satış maliyeti; satış planı ücreti, kategoriye göre değişen komisyon (referral fee) ve kullanıyorsanız FBA depolama ve gönderim ücretlerinden oluşur. Ekim 2026 itibarıyla Amazon ABD’nin resmî fiyatlandırma sayfasına göre ücretler şöyledir:
| Kalem | Individual | Professional |
|---|---|---|
| Plan ücreti | Satılan ürün başına 0,99 $ | Aylık 39,99 $ |
| Komisyon | Kategoriye göre yaklaşık %8–%45 | |
| FBA kullanımı | — | Professional planla sunulur |
Ayda 40’tan fazla ürün satmayı hedefleyen bir işletme için Professional plan genellikle daha ekonomiktir. Fiyatınızı belirlerken kargo, gümrük, iade ve reklam giderlerini de hesaba katmanızı öneririz.
FBA mı, kendi gönderiminiz mi?
FBA (Fulfillment by Amazon), ürünlerinizi toplu olarak Amazon depolarına gönderdiğiniz ve paketleme, teslimat ile müşteri hizmetlerinin Amazon tarafından yürütüldüğü lojistik modelidir. FBA, Prime rozeti ve hızlı teslimat avantajı sağlar; ancak depolama ücretleri nedeniyle stok planlamasını dikkatli yapmayı gerektirir.
Kendi gönderiminizde (FBM) siparişleri Türkiye’den tek tek gönderirsiniz. Bu modelde düşük tutarlı gönderiler için ETGB ile mikro ihracat pratik bir çözüm olabilir. Test aşamasında FBM, hacim oturduktan sonra FBA tercih etmek sık kullanılan bir yaklaşımdır.
Amazon ürün sayfası nasıl hazırlanmalı?
Amazon ürün sayfası, hedef pazarın dilinde yazılmış anahtar kelime odaklı bir başlık, fayda anlatan madde işaretleri ve yüksek çözünürlüklü görsellerle hazırlanmalıdır. Amazon’un kendi arama algoritması, başlıkta ve açıklamada geçen ifadeleri ve satış performansını sıralamada dikkate alır.
- Başlık: Marka, ürün tipi ve en önemli özelliği içersin.
- Madde işaretleri: Her biri tek bir faydayı anlatsın.
- Görseller: Beyaz arka planlı ana görsel ve kullanım sahnesi gösteren ek görseller kullanın.
- Yerelleştirme: Makine çevirisi yerine ana dili hedef pazar dili olan birinin kontrolünü tercih edin.
Sık Sorulan Sorular
Amazon’da satış yapmak için şirket kurmak gerekir mi?
E-ihracatı düzenli ve faturalı şekilde yürütmek, ödemeleri sorunsuz almak ve devlet desteklerinden yararlanabilmek için Türkiye’de kayıtlı bir şirketle başlamak en sağlıklı yoldur. Şirket türü için mali müşavirinizden görüş almanızı öneririz.
Amazon satıcı hesabının onaylanması ne kadar sürer?
Onay süresi, belgelerin eksiksizliğine ve doğrulama adımlarına göre birkaç günden birkaç haftaya kadar değişebilir. Belgelerdeki bilgilerin kayıt formuyla tutarlı olması süreci hızlandırır.
Tek bir Amazon hesabıyla birden fazla ülkede satış yapılabilir mi?
Evet, Amazon’un birleşik hesap yapısı sayesinde Avrupa pazaryerlerinin önemli bir kısmında aynı hesapla satış yapılabilir. Ancak her ülkenin vergi ve ürün uyumluluk yükümlülükleri ayrıca değerlendirilmelidir.
Amazon’da reklam vermek zorunlu mu?
Amazon reklamı zorunlu değildir, ancak yeni bir ürünün ilk yorumlarını ve satış geçmişini oluşturmak için Sponsored Products kampanyaları çoğu zaman en hızlı yoldur.
Sonuç
Amazon’da yurt dışına satış; doğru pazaryeri seçimi, gerçekçi maliyet hesabı, uygun lojistik modeli ve yerelleştirilmiş ürün sayfalarıyla sürdürülebilir bir e-ihracat kanalına dönüşebilir. Bursa merkezli Intro Dijital ekibi, 360° e-ticaret danışmanlığı kapsamında pazar seçiminden mağaza yönetimine kadar e-ihracat süreçlerinde işletmelere destek veriyor. Aklınızdaki soruları konuşmak isterseniz bize ulaşabilirsiniz.
